搞定客户

    肖潇拿陈默办公桌上的汽车杂志的时候，无意间看到了陈默电脑上的屏保画面，是一个长头温柔甜美的美女，不仅仅长的漂亮，而且气质贤淑，不像是模特，倒更像是教养很好的大家闺秀。

    没想到经理的电脑屏保竟然也会用美女图片？肖潇吐吐舌头，拿着杂志交给陈默。

    陈默拿过来一页一页的翻开，双手奉上客户眼前，画面上跨界浑厚俊朗的车身停在冷峻崎岖的岩石上，后面一页是带大包围的跨界驰骋在旷野。

    接下来就是陈默狂飙专业术语的时间了，他在给客户勾勒一个画面，一个大包围车型和普通车型对比的画面。

    扇汽车专业术语，对陈默来说比呼吸更自然。肖潇站在一边比客户更加专注的听陈默解析车型，有一句话叫做，专注的男人最有魅力，其实经理平时也很有魅力的，他忽悠客户的时候就更有魅力了。咦，自己怎么用上忽悠这个词了，这个词用在这里不太合适，还是删除好了。肖潇小脑袋里忍不住的胡思乱想，全都是与客户，销售，无关的东西。

    棱角分明一丝不苟的专业术语加上诗情豪迈纵横有度的解说，语气如同朋友间亲切随心的问候，陈默可以在这一个时间段让客户彻底放松神经，如同长途跋涉后靠在舒适的真皮座椅上体会那一抹周身的舒心惬意。

    曾经有高手唱歌不用歌词，只用调子就能让听众得到至高的享受。陈默曾经试过，在用他的那手催眠式解说的时候，把正在解说的车辆配置与另一辆车的大部分配置调换，客户不管是否发现都并没有提出异议，并且第一次来看车就当天成交。现在，他们有时间就在一起摆棋盘，走马厮杀。

    语调轻缓的拨弄着客户的思维，奏出的是陈默的曲谱。

    他并没有把这一招交给自己的销售顾问，交易场如同战场，有些招数只有高手能用，其他人用好了是东施效颦，用的不好干脆就在客户眼里烙下一个神经病的印象，得不偿失。

    “王哥，好车如同高档服装体现了车主的身份气度。但是气度比明哥你略逊一筹的客户，我们已经不推存这款大包围跨界了。这就像一个将军本身已经气宇不凡鹤立鸡群却非得穿上铠甲，不但没必要而且还过了，买跨界，毕竟追求的就是休闲随性，不管是山庄钓鱼还是城区穿行跨界都能跑出闲适帅性，您说是吧？”陈默已经和客户熟悉了，称呼上也不自觉的叫的更亲切。被这么一叫，客户觉得自己年轻了许多。

    “您吸烟”陈默口袋里拿出的是中华，客户看了看说“我不吸烟”。

    陈默笑了，解释道“没事，我们展厅是可以吸烟的，您看茶几上都备有烟灰缸。”

    客户不说什么拿过一支叼在嘴上，陈默帮忙点着了。

    “这时候加个大包围，如果是基于休闲难免刻意。”

    陈默正在做着攻心战术，口袋里的手机响了，他本来没想接听，刚要按静音，看到来电显示上的名字，陈默笑着跟客户道歉说自己接个电话，不好意思，让后示意肖潇好好接待，自己回了办公室。

    “你好，菲林。”

    “你好，”手机听筒里传出一个柔和悦耳的女音，“好久不见了，陈默，工作忙吗？”

    “还好，我倒是不忙，只是你这个大忙人怎么有空给我打电话了？”

    “你就不要打趣我了，我今天回国，刚刚下飞机正准备回家的。”手机里传来机场广播的声音，然后是出租车的喇叭声。

    “你，你回国了？”陈默有些难以置信，带着惊讶和欣喜问“你回国怎么不提前给我打个电话，我去接你。”

    “你知道，我不想打扰你的工作。我自己坐出租车回去就行了，你不用来接我。”菲林说，顿了顿又... -->>
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