16.跑业务

    林哥问我，阿峰背后捅刀子的事情，我准备怎么处理？

    关于这个问题，我也想过，我觉得，即便知道他在背后耍阴谋手段，但现在不是意气用事之时，先把义齿加工厂发展好。

    当然了，像阿峰这样的渣男，我也不会轻易放过他，既然你不仁，也别怪我不义。

    我决定要向他的客户下手，挖他客户，让他明白，招惹我，你要付出代价。

    林哥听了我的想法，很满意，说我终于长大了。

    我瞬间无语，拜托，我都已经是有娃的女人，还终于长大了？

    厂里培养的两个业务员，在贵阳市场上屡屡没啥建树，我身为厂里的负责人，自然跟着上火，每个月都在亏钱，入不敷出，这样的日子何时才是个头？

    林哥总是安慰我，说，现在刚起步，很艰难，坚持一段时间就好起来了。

    每个月都在亏钱，林哥却没任何的责怪之意，他越是如此，我越是难受，我情愿他骂我几句，也好受些。

    我知道，林哥有钱，是个土豪，但他的钱也是钱，他的钱也是辛辛苦苦赚来的，不是天上掉馅饼。

    业务市场始终打不开局面，我反复琢磨，最后我决定，我也深入到第一线，也去市场上跑跑业务，看看效果会如何？

    说干就干。

    第二天我就开始跑业务的生涯。

    说实话，长了这么大，从未跑过业务，第一次去陌生的口腔门诊，我真的勇气不足。

    我是一个性格偏内向的人，脸皮薄，站在一个口腔门诊的门前，我足足犹豫了十来分钟。

    最后，牙一咬，硬着头皮进入口腔门诊，诊所里的小护士，看到我，走到我面前，礼貌的问，“请问，您是来诊断牙齿的吗？”

    “不是……我是来跑业务的……看看贵门诊的牙齿模型能否分流一部分给我们厂加工。”

    我小心翼翼，连说话都不利索，做完自我介绍，我发现，这个漂亮的小护士虽脸上依旧挂着职业性的笑容，她看我的眼神，已然跟刚才完全不一样。

    “你是哪个加工厂的？”

    小护士转身回到她的工作岗位上，问我的是一个正在看报纸的老医生，他瞟了我一眼，连头都没抬一下。

    我毕恭毕敬的告诉他，我是微笑义齿的，他听了，冷哼一声，说，你走吧，我们这里的牙齿模型不给默默无闻的加工厂加工。

    老医生下了逐客令，我也没死皮赖脸的赖着不走，转身灰溜溜的离开。

    出了口腔门诊，我才恍然大悟，突然觉得好丢脸。

    以前，听厂里的业务员说，跑业务，第一次上门，遇上好一点的客户，还好些，遇到糟糕的客户，一点面子都不会给，让你非常丢脸。

    大家都知道，小区的保安最讨厌推销的，而口腔门诊的医生，对义齿业务员连态度也大抵如此。

    当时，我也觉得，跑业务，确实需要够厚的脸皮，够硬的心理素质。

    现在，亲身经历了一次，这才发现，这种难堪与丢脸，已经超出了我的想象。

    很多事情，想的时候，是一回事，亲身去经历的时候，又会是另一回事。

    我深吸了一口气，忍住要哭泣的冲动，我告诉自己，一定要坚持，一定要坚强，一切都会好起来。

    抱着这样的信念，我鼓足勇气，踏进第二个口腔门诊，可还没等我开口说什么，对方就看出我的来意，立刻让我离开。

    这次，我感觉到的不是丢人，而是沮丧，很难想象，厂里的业务员们每天要经历几次这样的丢脸与沮丧？

    拖着沉重的步伐，我踏进第三家口腔门诊，这家门诊规模很小，里面仅有一张牙科治疗椅，医生是一个三四十岁的光头，满脸的横肉，给人一种凶悍的感觉。

    “来看牙齿？”

    光头医生开门见山询问来意，或许，他也看出我不像是来诊断牙齿的，口气没怎么客气。

    “不是，我是义齿加工厂的，来跑业务的。”

    光头医生给我的第一印象就不好，我知道，这一次我应该又是以失败来收场。

    “没有。”

    简单明了的两个字，却粉碎了我最后的勇气。

    就在我要离开之际，光头医生却来到我的面前，凝望着我，说，牙齿模型让你们加工，也不是不可以，但我能得到啥好处？

    我立即精神一振，告诉他，价格方面好商量。

    光头医生告诉我，光优惠价格还不行，还需要别的方面的优惠。
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